Collecter des fonds en prospectant des legs, longtemps un sujet tabou, continue de mobiliser de nombreuses organisations à but non lucratif - qu'elles soient grandes ou petites. Faites-vous partie de ceux qui ont reçu à plusieurs reprises des legs et qui ont de ce fait constitué une stratégie de base ? Réfléchissez-vous à la manière dont vous pourriez optimiser votre programme existant grâce à des investissements supplémentaires et à de nouvelles ressources ? Et surtout : Souhaitez-vous comprendre les conditions préalables, l’attitude à adopter lors du d’une discussion autour d’un sujet sensible) ? Voulez-vous savoir comment élaborer le legacy donor journey, le parcours des potentiels donateur.rice.s de legs ?

Ce séminaire vous apporte des informations allant des méthodes basiques aux tendances actuelles. Il s’adresse aux participant.e.s qui ont déjà une certaine expérience en matière de legs et héritages et de contact individuel avec des donateur.rice.s. Il vise également à répondre aux questions, à échanger des idées, à rassurer sur la démarche initiée.

Ce séminaire aborde les sujets suivants:

• Comprendre en profondeur les volontés et motivations des légataires
• Fondements d’un programme dédié aux legs
• Principes et stratégies du marketing des legs
• Parcours des donateur·rice·s potentiel·le·s (legacy donor journey)
• Mener un entretien avec une personne envisageant de rédiger un testament en faveur de l’organisation

En deuxième partie de la journée, nous travaillerons activement par groupes sur des questions et des situations “délicates“ dans le domaine de l’héritage. Pour ce faire, nous nous baserons sur vos questions spécifiques que vous nous soumettrez à l’avance. 

Le séminaire s’adresse aux :

• Organisations qui ont déjà une certaine expérience dans le domaine du marketing des legs mais qui souhaitent s’informer sur les nouvelles tendances et leur adaptation.
• Organisations qui reçoivent déjà des legs et dont le personnel est impliqué dans les mesures de marketing de legs et/ou de gestion des legs.
• Organisations désireuses d’évaluer leur situation ainsi que ce qu’elles pourraient réaliser avec des ressources supplémentaires.
• Responsables marketing des legs qui souhaitent s’informer sur les nouvelles tendances.

Intervenante

Muriel Bonnardin Wethmar, experte dans la collecte de fonds relationnelle, a initié, développé et mis en œuvre les programmes Grands donateur.rice.s, Fondations et Legs pour Greenpeace Suisse contribuant ainsi à créer une source de revenus stable et durable pour l’organisation. A l’heure actuelle, elle est à la fois consultante indépendante et s’engage pour la collecte de fonds relationelle du Zürcher Tierschutz.

Outre les faits et les chiffres, les mesures de marketing et de communication d’importance stratégique, la personnalité individuelle d’un.e donateur.rice.s et sa motivation à faire le bien lui tiennent particulièrement à cœur. Murielle attache également beaucoup d’importance à la gestion authentique des relations ainsi qu’une action philanthropique centrée sur le donateur.rice.s. Elle est l’éditrice et auteure du livre “Geld & Herzblut“ (L’argent et la passion), qui dresse le portrait de 16 personnes ayant inclu une œuvre de bienfaisance dans leur testament. En parallèle, elle enseigne dans divers instituts de formation continue (ZHAW, Major Giving Institute en Suisse allemande).

(www.murielbonnardin.ch)